聚美优品现在怎么样了,为什么前几年火遍全国的聚美优品,现在倒下站不起来了?

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为什么前几年火遍全国的聚美优品,现在倒下站不起来了?

为什么前几年火遍全国的聚美优品,现在倒下站不起来了?

聚美优品刚出现在人们视野的时候,就像春日里齐放的百花一样热闹:陈欧体被人广泛模仿、传播,年仅4岁的聚美成为中国第一个赴美IPO的垂直电商,31岁的陈欧成了纽交所有史以来最年轻的CEO。各种光环加身,陈欧带着聚美一路走上神坛。

我们回过头来看聚美的发家史,成功的原因可以归结为以下三点:

1、先发优势

聚美的前身叫团美网,专注女性化妆品团购。在那个中国电商行业还不是很发达的年代,这种专注一个领域的垂直电商是典型的小而美,只做一个细分领域,专注发展的深度,正是因为这样的优势,所以比阿里这样大而全的电商扩张得更快。

2、精准营销

聚美一开始只是推出几款打折产品,后来开始玩限时折扣和秒杀。在“双十一”还没有现在这么火的时候,聚美已经会撩拨消费者的心弦,引导、刺激消费。事实上,聚美的价格并不是那么美丽,但女生们依旧乐此不疲,天天守在电脑前准点秒杀。原因就在于聚美在2011年推出的“100%正品”,“30天拆封无条件退款”美妆届最高售后政策。

3、广告新颖

即使今天聚美已经没有了当年的盛况,“我为自己代言”的广告却依旧被人津津乐道的。正是这支充满正能量而且猛扣年轻人心门的广告,使得聚美的品牌形象得以快速塑造起来。而拍摄微电影,进行软广植入,这种新型的广告方式,不仅增加了品牌知名度,也直接促使聚美植入的产品被抢购一空。

然而,从10年成立到现在,聚美已经走过了7年的时间,7年里,聚美用3年时间将10万变成60亿,又用了3年的时间将57.8亿美元跌为4.33亿美元。而聚美和女生们之间,也产生了“七年止痒”。现在的聚美,基本看不到出路。

上市三年市值缩水九成;陈欧网红CEO的光环逐渐黯淡,妄图从共享风口获利,又遭网红小王嘲讽;研发智能硬件推出空气净化器也无疾而终。产生这种现状的原因主要在于以下几个方面:

1、网购红利的消失

电商发展的几年时间里,各大平台的电商纷纷使出杀手锏,促销、正品保证……都是为了吸引用户,但随着网购红利的消失,平台转做更深层次的留存,着力培养用户使用习惯和忠诚度。前有淘宝、京东等几大综合电商在美妆行业的渗透,后有小红书、考拉等新起之秀的步步紧逼,聚美市场份额出现大幅萎缩。

2、假货风波

先是被娇兰、DHC、兰蔻等国际化妆品大牌打脸,紧随其后又被曝出第三方手表业务售假,而后又是天涯社区自称聚美员工的假货爆料……一波未平,一波又起,但就如当时刘惠璞说的那样,聚美的流量在增加,但销量在下降。虽然真假难辨,但消费者不再买账,即使聚美不惜花大价钱留住顾客,收益也是甚微。

3、商业模式的骤变

在假货风波后,聚美开始断臂自救,砍掉了曾经最赚钱的第三方业务。将电商平台转为聚美自营,再是布局新业务“极速免税店”,完成由垂直美妆电商到跨境电商的转型。这一系列转型,仅仅只是随了电商行业发展的大流,不能产生绝对的优势。

在互联网的快速更迭下,流量、人口、营销红利最终都会消失。带来流量的广告会随时间流逝被人淡忘,具有人口红利的用户会逐渐被其他平台分流,而采用营销带来的销量也不是长久之计。

商业的东西最终会回归商业本质。对于用户来说,参与商业的本质是购买产品质量和服务。但对于聚美来说,这些并不是聚美优品体系里优先级最高的东西。

可以看见的是,聚美股价一路走低发生在假货风波之后,产品质量让用户失去了信任,但还不至于让聚美一蹶不振。在对事件的处理上,聚美应对策略、公司价值观都会参与其中,没有做到服务体系的完善、杜绝假货,才是聚美跌落神坛的重要原因。

“我为自己代言”的陈欧,如今怎么样了?

现在的陈欧已经转型成为一名网红,通过网络在卖自己的产品。

谁能求我,可真是年轻气盛,凭借着自己的努力,将聚美优品带上了国际的舞台。在我的高中时期最仰慕的一个人就是陈欧,因为他可以凭借自己的努力,达到如此的高度。特别是他拍出来的那个广告真的是让我感觉到人生有无限的潜能,只要努力就没有什么不可能的。

可以说,以前的陈欧,是最年轻有为的一个人了,但是因为聚美优品存在假货,所以陈欧在一夜之间就倾家荡产。淘宝其实也经历过类似的事件,但是马云的处理比较合适,因此淘宝现在还能屹立在电商的最高处。试想一下,如果陈欧也能挺过来,他现在的发展并不比马云差。

一句,我为自己代言,说出了多少奋斗青年的内心声音。我的这句话不知道在当时激励了多少有为青年但是陈欧自己,却没有撑住。如果他能在聚美优品倒闭的时候,抓紧时机转型应该是可以继续创业了,最起码不会像现在这样,当一个网红卖家。

可以说陈欧之所以会沦落到现在的样子,还是因为他自己本身的原因,如果他不放弃,还是有可能东山再起的。英雄之所以称为英雄,是因为他们在面临大难的时候,可以坚持自我,毫不退缩,但是陈欧没有做到这一点,所以他已成功,有一步之遥,就是这一步让他变成了现在这个样子,萎靡不振。

王思聪和聚美陈欧打赌,那陈欧现状到底如何?

现在的陈欧已经转型成为一名网红,通过网络在卖自己的产品。谁能求我,可真是年轻气盛,凭借着自己的努力,将聚美优品带上了国际的舞台。在我的高中时期最仰慕的一个人就是陈欧,因为他可以凭借自己的努力,达到如此的高度。特别是他拍出来的那个广告真的是让我感



觉到人生有无限的潜能,只要努力就没有什么不可能的。可以说,以前的陈欧,是最年轻有为的一个人了,但是因为聚美优品存在假货,所以陈欧在一夜之间就倾家荡产。淘宝其实也经历过类似的事件,但是马云的处理比较合适,因此淘宝现在还能屹立在电商的最高处。试想一



下,如果陈欧也能挺过来,他现在的发展并不比马云差。一句,我为自己代言,说出了多少奋斗青年的内心声音。我的这句话不知道在当时激励了多少有为青年但是陈欧自己,却没有撑住。如果他能在聚美优品倒闭的时候,抓紧时机转型应该是可以继续创业了,最起码不会像现在这样,当一个网红卖家。可以说陈欧之所以会沦落到现在的样子,还是因为他自己本身的原



因,如果他不放弃,还是有可能东山再起的。英雄之所以称为英雄,是因为他们在面临大难的时候,可以坚持自我,毫不退缩,但是陈欧没有做到这一点,所以他已成功,有一步之遥,就是这一步让他变成了现在这个样子,萎靡不振。

聚美优品为什么现在不火

我个人的体验,没有像淘宝的客服,因为肯定很多问题都是要交流的,还有就是里面的东西有的贵,并且还不包运费。所以很少有人去了。我都是去过一两次。

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